第8章 第一个客户

第8章 第一个客户

我不知道她这话什么意思。

“积蓄？有几毛钱全都还债了。”

“哼，装听不懂是吧……老实交代，是林总漂亮还是我漂亮？还是苏小月漂亮？”

“江山代有人才出，各领风骚数百年。”

“哈哈哈，您是英语老师还是语文老师？词儿一套一套的。这个林总，我见过，人挺好的。小月当初大学毕业之后，就去林曼的公司实习，在那边上了好几年的班。离婚之后，她就跳槽了，去了现在的公司。”

“小月为啥跳槽？”我非常好奇。

“要么人不开心，要么钱不够多。我听说啊，这林曼林总以前是留守儿童，喜欢上了老家的一个乡村教师。长大之后非要嫁给人家，但是那个老师有老婆孩子。”

李娜看了我一眼，接着一脸坏笑，继续说：

“老师严词拒绝了她，说两人年纪相差太大，而且有老婆，老师怎么能娶学生呢？后来林曼心灰意冷，转身嫁给了一个有钱人，她也是运气好，嫁过去没两年，那个有钱人就死了，她就继承了公司，公司越做越大。您正好是老师，说不定她也会喜欢您呢。您色诱一下，这债务，不就给还完了？”

“又开我玩笑。”

不过话说回来，我居然真的考虑了一下这个计划的可行性。

但是很快又骂自己癞蛤蟆想吃天鹅肉。

“人家霸道女总裁，追她的小伙子和大富豪一大堆，我在想屁吃呢。”我笑道。

“男人啊，一定要自信！不能说自己不行！其实叔你挺帅的，中年大叔的帅。不要浪费自己的优势啊。哈哈哈。”李娜拍拍我的肩膀，大声鼓励。您还救了林曼的老爸，嘿嘿，这不得以身相许啊？把握住机会吧！”

李娜笑了两句，便飘然离开了。

我一笑而过，继续研究产品。

曼禾贸易公司主营的是中药原材料的内销及出口贸易，主要把国内的一些中药原材料和初加工产品卖到海外。不过也有国内的生意。

而我手上那个“死单”客户，是主管故意丢给我的。

这个客户是个新加坡华裔老板，姓陈，做的是当地连锁中药铺和保健品原料采购。在当地，中药挺受欢迎。

之前公司有两个业务员跟过他，谈了半年都没谈成。

原因很简单：这个客户特别挑剔，一会儿嫌价格高，一会儿嫌切片不整齐，一会儿又说硫熏残留超标。

后来公司的人都烦了，觉得他根本没诚意，就是拿我们当备胎比价，所以基本等于放弃了。

我刚开始也没抱希望。

但想着反正是死单，不如拿来练手。

我先把他过往的所有邮件都打印出来，一封一封看，足足看了三晚。

我发现这个姓陈的客户虽然挑剔，但挑的点都很具体，不像是故意找茬。

陈老板最在意的其实不是价格，而是稳定供货和质量一致性。因为他下游是连锁药房，只要一批货颜色、气味、厚薄不一致，消费者就会投诉。

弄明白这一点后，我先去仓库看货，又找质检和采购的人问明白了黄芪、党参、当归这几类货的分级标准，做了个中英对照的小表格。

然后归纳总结，把切片厚度、含水量、产地批次、检测报告对应得清清楚楚。

后来我给陈老板打了一个电话。

一开始我也紧张，毕竟很多年没用英语这么正儿八经地跟外国客户沟通了，我的口音也不标准，土里土气。

好在陈老板是华裔，能听懂中文。

我老老实实地告诉他：前两批样品的问题出在哪，我们这边已经怎么改了；哪几种货可以稳定供，哪几种货受季节影响大；如果他愿意先试单，我建议从量小、标准最稳定的炙甘草片和黄芪片开始。

可能是我说得太实在了，也可能是他第一次遇到像我这种先讲风险的人。

陈老板那头沉默了一阵，问我：“陈先生，你以前是做中药销售的吗？”

“不是，我以前是教英语的。”

陈老板居然笑了，说：“难怪你说话不像业务员，像老师。说来也巧，我也姓陈，老家在大陆，五百年前是一家。只不过从爷爷辈起就搬出来了。”

闲聊了两句，陈老板祖上也是我们江东省的人。

后来陈老板同意先下一个试单，价值六十万的货。

我连忙告诉林曼。

林曼为表鼓励，来到我的工位前，向我们部门的同事宣告我的首战战绩，当场给我发了我六千多的提成。

几个年轻的业务员。眼睛都直了。

“陈老师，牛逼啊！这一单的提成顶得上我一个月的工资了。”彭辉大为羡慕。

林曼这是千金买马，告诉年轻的业务员们，只要努力就会有收获。

公司不会辜负每一滴汗水。

不过我知道，这是林曼感谢我救她老爸的酬劳。当时她给了我一个厚红包，我没有收。

现在她又找到这个机会发红包。

这个红包我收得心安理得。这也是我进公司后，靠自己拿下的第一笔奖金，几乎抵得上我以前一个月的老师工资了。

林曼这个人够意思。